Da coach a titolare: le competenze che fanno la differenza a fine mese

Un coach bravo che apre un box porta con sé anni di studio sull'allenamento e, di norma, nessuna ora di studio su prezzi, vendita, cassa e collaboratori. Il risultato è spesso una palestra con un allenamento ottimo e un conto in banca simile a quando il titolare era dipendente. La buona notizia è che le cose da imparare sono poche, e si imparano.

Aprire una palestra vuol dire cambiare mestiere

Da dipendente vendi allenamento: il prodotto è la lezione, il risultato si vede nei chili sollevati. Da titolare il prodotto cambia senza avvisarti. Ora vendi un'organizzazione: un'offerta, un prezzo, un team che tiene il livello quando tu non ci sei.

Puoi essere il miglior coach della città e, allo stesso tempo, un titolare alle prime armi. Il metodo descrive il percorso con le quattro fasi del titolare, dall'apertura alla palestra che rende anche senza di te. Nella prima l'ostacolo è fare tutto da soli, nella seconda è delegare male.

Le quattro domande a cui un titolare sa rispondere

Prova a rispondere senza aprire il computer:

1. Quanto ha incassato la palestra il mese scorso, e quanto lo stesso mese dell'anno prima?

2. Qual è il Ricavo per Membro, cioè quanto incassi in media al mese da ogni iscritto?

3. Quanti iscritti paganti ci sono oggi, non "circa"?

4. Quanti soldi ci sono in cassa, e quanti dovrebbero essercene?

Ogni decisione, dal prezzo di un abbonamento al compenso di un collaboratore, dipende da queste risposte. Senza, si decide a sensazione, e in una palestra piena la sensazione tende all'ottimismo. Una sala piena alle 18 non dice niente su quanto resta a fine mese.

Facciamo il conto (numeri illustrativi). Un functional da 220 iscritti a 65 euro al mese ha la sala piena e la lista d'attesa. Il Ricavo per Membro è 65 euro, contro i 100 che il metodo considera buoni e i 150 ottimi. Incassa 14.300 euro al mese e, pagati i costi, non resta una Busta Paga del Titolare piena.